怎麼把梳子賣給和尚？行銷的最高境界！這40招你可以好好的把重點寫下來，最後分享怎麼用這些套路和尚，我每次只細想想都讓我感覺其實一點都不難啊！話說和尚都能開86了！賣梳子不足為奇。

1、銷售行業不同情弱者。客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！

2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由於準備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。

3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什麼事，等你打算帶著誰干點什麼事的時候，迷茫這兩個字也就自然消失了！ ——送給銷售團隊老大~

4、無論時代如何變遷，無論市場如何變化，銷售工作的基本思路和方法都是基本不變的，因為人性是不變的。

5、在人生的舞台上，我們每一個人何嘗不是一名演員？成功，也是我們自己導演出來的！

6、銷售的二八法則，80%的銷售額是20%的客戶創造的。

7、打開客戶心門的最省錢、最有效的方法，就是讚美你的客戶。

8、不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。

9、70%的成交是由銷售人員給客戶的第一印象決定的！

10、仔細地觀察，你一定會看出競爭對手的弱點的，然後猛攻，這也是搶單的必要手法。

11、銷售計劃：一、樹立銷售目標；二、找出實現 目標的可能的最佳方式和方法；三、拼命去做；四、實時檢討，修正自己，朝目標奮進。

12、每個人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要幹什麼，以致最後一事無成。

13、和客戶成為朋友，與客戶打成一片。如果客戶跟你客氣，這說明你還沒有走進客戶的內心。營銷界有句話叫做：先做朋友，再做生意。

14、提高銷售人員的士氣，就要指導他們簽下訂單，光依靠語言的激勵是遠遠不夠的。

15、事情有60%機會成功的時候，就100%可以做了。

16、在銷售裡，只要客戶詢問你問題，不管好的壞的，都是銷售機會。

17、銷售，說到底，是人與人之間的競爭。不斷提高自己的銷售水平，是銷售人的宿命。

18、勤奮是成功的基礎，但不是成功的必然！比勤奮更重要的是你的業務修養，簡單地說，就是你能不能把客戶“鎮”住！人人都 仰慕出類拔萃、人見人敬的人，你、我和客戶都是這樣。所有，我們要在客戶面前將自己偽裝成他的同級別或者更高級別的人！這樣客戶才敬重你、認可你、才會和你討論工作，才會對你說真心話，而不是忽悠你。

19、銷售，首先就要會包裝自己。

20、自信！以自信的形像出現在客戶面前。記住權威是讓人跪拜的！

21、銷售單位不養閒人！

22、很多年輕的銷售員丟單就丟在沒計劃好拜訪的密度上。

23、要把自己包裝成為一個成功人士。多說些肯定的語言。我們銷售產品，一定得是產品的專家。

24、人是社會的人，所以真正重要的是你所在的那個局勢。決定你命運的是局勢，是時機。

25、你們能不能賺到錢，或者目標能不能實現，其實是和你拜訪的數量有關的。

26、一個花在客戶身上有效時間不多的銷售員，無論他有什麼藉口，都不會有好結果。

27、解決問題首先是戰略上的，是對規律的掌握，然後才是心態、細節上的。

28、社會上每三個人就會有一個人發出心比天高、命比紙薄的人生感嘆。

29、真正的營銷高手去拜訪任何一個客戶，他都抱著必然勝利、一定拿到訂單的信心（這就是最終之路）。有了必勝的信念，再完善細節，競爭對手稍一疏忽，你自然就能輕鬆地將合同拿到手了。

30、一個人立足這個社會，汲取社會資源，把不可能變成可能，使自己成為人上人，其中最重要的我個人認為有兩點：一、守原則；二、會變通。

31、會造勢的公司和銷售員才能在市場上無往不勝。

32、每個成功的銷售人員都有擔當的精神，或者叫責任心。

33、人，最忌諱交淺言深，此乃君子所戒。

34、將欲取之，必先予之。

35、恐懼也是值得我們在銷售時利用的情感之一。

36、有時候在關鍵時刻就是要對自己狠一點兒，該拿下的東西一定要拿下，這樣的人生才能有進步。

37、同樣的市場，由不同的人去做，結局肯定是不一樣的，相同的事情，由不同的人去做，結果也是懸殊的，所以要苦練內功，真正做到活到老學到老。

38、天下事有難易乎？為之則易，不為則難。世界上的事情都是這樣啊！沒做的時候總是感到很難很難，覺得幾乎不可能成功，甚至想像一下都讓人害怕。但是真正下決心要做、真正去做的時候，說不定事情會很簡單，會很輕鬆，並沒有想像中的那麼困難。

39、銷售員最珍貴的秉性是敏感！作為一名銷售最重要的素質是什麼？答案會有無數個，但是真正的營銷高手會告訴你，是敏感！

40、銷售的道路上經歷新手階段、熟手階段、能手階段和專家階段。新手階段就是學習、積累的時候；熟手階段要有自己的特色，用我自己的特色去吸引人；能手階段已經不是單純為銷售而銷售了；專家階段做一切的事情都是從客戶的角度去考慮，絕不因短期利益而出賣自己的未來。

行銷經典故事

有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

第一個人：
出了門就罵：什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！
找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺。回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！
經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：
來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。
那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！
和尚就買了一把。

第三個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。
心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。
那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人對和尚說，你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什麼呢？
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？
大師豈有不做之理？
阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？
就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”“平安梳”由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

各位看看，好好的思考一下：

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做行銷的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。

第五人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。
第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

有一句行銷名言叫「沒有賣不出去的東西，只有不會賣的人」，這篇文章述說著「同樣的東西用不一樣的行銷手法就能達到不一樣的行銷效果。」看這篇文章時會想，是商人聰明呢？還是顧客笨？或是那住持貪財？(香客拿了積善梳總不會不捐點錢吧)－－阿彌陀佛，請原諒以小人之心度那君子之腹。

要做為一位好的行銷人員，就要懂的包裝商品及塑造出商品的價值，讓顧客覺得該商品有物超所值的想法，那成交就容易了。

文章中第五與六業務員就是懂的塑造出商品的價值才能將木梳賣給了和尚，而六業務員懂的塑造商品的價值外，更懂的商品包裝，如此不但為廟裡帶來許多的香客又為自己賺飽了荷包。

這篇文章若往經濟學方面看待是一篇不錯的行銷學習文章，但若以心靈層面來看，它也呈現了現代的人只追求名利、重視包裝，凡事只看表面如此膚淺，真是讓人覺得可悲吧。

故事裡面充滿著人生的智慧，讓人體會，引人深!

把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的業務高手。
不同的思維，將引領著不同的作法，導致不同的結果。

把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的業務高手。
不同的思維，將引領著不同的作法，導致不同的結果。

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