【微信銷售】文案撰寫的五步驟成功方程式

告訴你這著文案技巧不是只用在微信銷售上，好嗎！在微信營銷中，“銷售文案”一直以來長期占據著“最簡單有效的營銷武器”排名第一的寶座，

不少的微商人員，都曾經依靠過一篇精彩“銷售文案”，輕松達成成交!

這段時間在與一些朋友交流的過程中，發現，雖然銷售文案威力巨大，但是不少朋友仍然不得其門而入，

故在此和你重溫一下微信銷售文案撰寫的五步方程式：

＊所需工具：大腦

＊方法/步驟

1、抓住注意力

如何抓住注意力？答案是“主標題”。

在第一時間內，你要靠“主標題”在顔色、形狀上的獨特性以及文字的沖擊力，去“抓”住潛在客戶的注意力。

“主標題”的唯一作用就是讓潛在客戶讀你第一段文字。

在標題上面，你可以寫一寫字，這叫“導入式副標題”，它的作用是強化主標題。

這個副標題一定要簡潔，因爲你希望潛在客戶第一時間先考到“主標題”，然後再有機會看到你的“導入式副標題”，所以其只要有1-2行字就夠了。

2、激發興趣

你必須要瞄准潛在客戶的需求，那他就有興趣繼續閱讀。

在這個時候由于潛在客戶還沒有建立對你的信任，因此不要做出太多的承諾，需要慢慢引導他，讓他繼續保持興趣和好奇心。

3、建立信任

你要讓潛在客戶意識到“你是一個真實的人”，你要講講自己的故事，你過著怎樣的生活，你曾經曆過什麽，你有過什麽夢想，你如何爲你的夢想而努力等等。

你也可以講講你的客戶的成功故事，你是怎樣認識他們的，他們對你的産品是什麽看法等等。

你告訴他你並不是第一次賣這個産品，你已經有成功的客戶了，這些都是幫助你建立信任的方法。

你的成功案例，必須都是真實的，而且他們的背景和潛在客戶有非常相似的地方，你要強調這些人和你潛在客戶的“共性”而不是他們的特殊性。

另外，你要教會老客戶怎樣去描繪結果，而不是一味的只是用一些虛泛詞來表揚你，而是要說他們自己切實獲得的可量化、可衡量的成果。

4、刺激欲望

在銷售信中，“子彈頭”段落的作用就是“刺激欲望”。

它們的寫法有一定的講究，比如句子要短要精彩，要“聚焦”在潛在客戶最需要、最渴望的利益點上。

“子彈頭”段落需要一定的量，一般10段以上才有效果。

你要去思考，需要把産品分解成不同的利益點，然後用客戶習慣的語言去描述。

最重要的是“描繪結果”，所有的“子彈頭”都是在描繪結果。

每一段你都要給出一個結果。一個“子彈頭”有效果，10個疊加起來威力就更巨大了。

當然，你也要把握一個平衡：在吸引力和可信度之間的平衡。

千萬不要把一個産品的價值塑造的無比完美，以至于不可信。

5、催促行動

如果沒有行動，銷售文案就白寫了。

你要客戶采取的行動要“越簡單越好，越具體越好，越明確越好”。

你千萬不能讓他作很多的“努力”才能買到你的産品。