【行銷奧義】6步驟教你10秒內說服客戶的秘訣！

馬雲6分鐘說服孫正義拿得2000萬美元投資資金成為“說投”神話，假如給你個機會在極短的時間內說服某個大亨，你就能拿到一張改變人生、實現夢想的門票，你想抓住這樣的機會嗎？

說服他人不僅僅是說服，更證明的是一種抓住機會的能力，人生機會難得，練好抓住機會的能力才能更好地抓住人生的每一次機遇！

假想一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟電梯，你只有10秒鐘的“演講”時間，來向潛在的投資人闡述你的方案——這就是典型的“電梯遊說”場景，你要怎麼做？ ！

電梯遊說（elevator ptich）其實是個比喻，它指的是要在10秒內清晰準確地向客戶解釋清楚你的方案，通常是指創業公司在有限時間內，向投資者介紹自己公司的情況—時間如此之短，短到彷彿只是兩人共同坐了一段電梯。

1.徹底自我檢討

電梯演講是營銷的一種形式，你需要很好地了解產品——你自己！ “如果你沒有花時間和精力真正地了解自己的長處以及是什麼讓你與別人不同的話，你將無法容易地和別人交流你的個人品牌，你的個人品牌也將無法脫穎而出讓你的社交網絡中的人記住”職業火箭專家（Career Rocketeer）的創始人、工商管理碩士、品牌專家克里斯－佩里如是說。

2.把一正直、可靠的你展現給聆聽者

沒有人會願意把自己置身險地的去相信一個陌生人的不知所云，我們都願意與正直、可靠的人交談，所以你要把自己正直、可靠的一面展現給聆聽者！
你需要站直，微笑，攤開雙手，放平心態，準備自信迎接即將發生的一切！

3.放鬆身心

放鬆身心，放平心態，調整出最陽光、最平和、自信的你，不把目的放大，只當自己是在儘自己最好的努力闡述一件事！

4.真誠

一切的噱頭虛言都是繞道而行，唯有真誠才是抵心的直路，真正打動人的話一定是真話，所以要抱有一顆真誠的心，拿出自己百分之百的真誠態度來談話！

5.滿足聆聽者“真正”的渴望

如果你的電梯遊說對像是一群小孩，你想讓他們投資的產品是糖果，對於你這個陌生的推銷人，他們會本能地拒絕你，除非你的糖果足夠誘惑，誘人到讓他們無法說“ NO”。
所以，你應該做得就是讓你的“糖果”更誘人！
那麼就要抓住人們的需求，能引起人們興趣的無非就是這些：

• 獲得報酬
• 省錢
• 獲得某種滿足
• 達成某項結果
• 完成某次復仇
• 獲得肯定與承認
• 恢復活力
• 獲得放鬆
• 宗教信仰
• 浪漫

如果抓住這些點的需求，那麼讓對方說“Yes”就是有可能的！

6.停止談話

一旦你已經表達了你的重點，那就可以閉上你的嘴並打開你的耳朵了。佩里說：雖然這樣做事很有挑戰性的，但你的沉默將會提示其他人予以回應和詢問更深層次的問題。這將可能引起一個更強大的人際關係，甚至一個新的業務或事業機遇的交談。此時的停止談話是獲得延長時間說服對方的機會！如果對方給你這個機會了那麼就離說服成功不遠了！

摘自:銷售信