日本得獎最多的歌詞創作才子、廣告鬼才、文案寫作大師佐佐木圭一，曾在廣告界傳奇大師李克洛手下工作，並成為日本第一位在美國廣告獎成功獲得第一名金鉛筆獎得主，曾獲得亞洲太平洋廣告祭兩座首獎、亞洲最成功的AIM獎，一共獲得國內外51項大獎。

日本最強文案達人親身告白：「一句文案入魂的技巧，別用腦 ─ 用心」

 

小時候因為父親工作的關係，我一天到晚搬家。每到新的學校，同學總是以「來了一個怪胎」的眼神看我。由於說話的口音和大家不同，只要我一開口，就會被人投以好奇的目光，不知不覺間，我變得討厭跟人講話，習慣一個人在家玩遊戲，但內心又渴望能和同學打成一片，因此備受折磨。

坦白說，如今我能夠和人有良好的互動、用一句話就能打動人心，內心覺得感觸良多。我想，這也許是青春期時，無法自然傳達自己的心意而造成的心靈創傷。

不善於表達的我，進了數理組。因為數字和傳達比較無關，所以念起來自然輕鬆許多，但即使如此，仍壓抑不了我希望能夠好好向人傳達的心情。

我大學念的是機械工程，很幸運的，剛好當時的面試官對我讀的科系很有興趣，於是我順利進入了一家大型廣告公司。其實，我之所以想進廣告界，真正的理由是：我想要與人產生心靈的互動。

全天下最不會寫國字（漢字）的文案人員

但不知道是什麼陰錯陽差，我居然被分配為文案人員，做了一份最不適合自己的職務。

這就像是不能喝酒的人，變成了酒保；對蕎麥過敏的人，卻開了一家蕎麥麵專賣店一樣，不善於傳達的我，得想盡辦法用文字來說服他人。

然而，當拿到職稱寫著「文案人員」的名片時，胸口還是感到一陣熱血。光是看著緊握在雙手的名片，就覺得很幸福。沒想到，即使是不擅長寫文章的人，也能靠機緣混一口飯吃。

如同惡夢開始之前，所描寫的完美世界的序章一樣，實際開始工作之後，因為文筆太爛而令主管及身邊的人都大吃一驚。

首先，我連國字（漢字）都寫不好，搞不清楚「博」字的右上角有沒有一點。當時，我自認自己是全天下最不會寫國字的文案人員了。

花好幾個小時想出來的文案，在一分鐘內就被主管打槍否決，每天不斷地重來。名片上的頭銜和自己的實力落差太大，真的令我很苦惱，深感自己在社會上毫無價值。

每天不停做自己不擅長的事，令我壓力大到暴飲暴食，一直靠吃尋求慰藉。更誇張的是，我常常下意識地半夜起床打開冰箱吃布丁，但到了隔天早上，我完全不記得有這件事，還自言自語地說：「奇怪，我的布丁不見了，是誰吃掉的?!」傻傻地尋找布丁的下落。

長期下來的結果，就是我在一年內胖了十公斤

不知道是不是心理作用，當我發福之後，我覺得自己比以前變得容易流汗，常常直盯著鏡子心想：我的人生是不是走錯路了？
不過，連這樣的我如今都能成為一流的文案寫作達人，透過親身經歷學習到一句入魂的技術，更堅定我出書的意念，決定將這些傳達技巧介紹給大家，讓每個人都能學習到這套改變人生的方法。

一句入魂的傳達力：讓別人立刻記住你

我想告訴大家：不需要靈感和天分，只要學會一句入魂的技術，就能創造強而有力的用語！

就像煮菜的食譜一樣，只要按照步驟烹煮，就能煮出接近專家口味的料理。當然，即使是同一道菜，味道也會因為做菜的人不同，多少有些差異，但這總比自己從零開始練習，走冤枉路來得好。

從此之後，我開始獲得許多文案和創意廣告詞的獎項，累積國內外共五十一項的獎項，也是第一位獲得美國廣告獎第一名的日籍文案人員。

同樣的請求，為什麼有人一開口就被打槍說NO，佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭？

差別就在於，你是否具備「一句入魂的傳達力」。

佐佐木圭一還指出：你心裡想要的，若是直接說出口，十次有九次會被說NO，

從要求公司會計通融的開銷請款單，到邀請冰山美人共赴約會；

從杜絕社區裡的色狼與小偷，到請求（要求？哀求？）小孩快去讀書；

轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。

一句入魂，其實是有規則的！

請求不再是「求」，而是請對方「合作」，你馬上反客為主—

創造驚喜、對比、赤裸、重複、高潮，從村上春樹到奧巴馬都用的技巧。

千萬不能要求客人(來看看怎麼讓文案更棒吧！)

「請稍等四分鐘左右……」（蛤？要等？不買了）

要說：「餐點是現做的，能請您稍等四分鐘嗎？」（現做的？太好了）

 

「請勿踏入草坪」（管你的，那是你家的事）

「進入草坪會聞到刺鼻的農藥！」（喔？太可怕，我不要）

 

「去把房間收拾乾淨！」（「好啦，等一下……」OS:我才不要）

「我們一起來吧！」（一起行動？好）

一句話入魂5技巧

1. 給人驚喜

廣告大師非常愛用這招

「今天天氣真好。」不如說「嚇我一跳，今天天氣真好！」

「去京都吧。」不如寫「對了，去京都吧！」（日本JR鐵道廣告）

2. 製造對比

這招最能創造感動

「這不是我的勝利，而是你的勝利。」（歐巴馬就職演說）

「知道如何謀生，卻不懂做人道理。」

3. 將身體的反應，赤裸裸的告白出來

這種方法，最能活生生的傳達你的情感

「伴隨著顫抖的雙唇說：我喜歡你。」

「那是一個回想起來，令人滿臉通紅的美好夜晚。」

4. 重複再重複

想讓人忘不了～忘不了嗎？請想想〈兩隻老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌，你就懂怎麼用了。

5. 創造高潮

讓對方覺得自己是你唯一最愛，就算快睡著的人也會醒來

「我跟你說一個秘密，不要告訴別人喔！」

「唯獨這一點，我希望你……」

本文資料參考來源：《一句話入魂的傳達力》作者：佐佐木圭一，大是文化部落格